تبلیغات
اسپانسر سازی اسپانسرشیپ مدیریت بازاریابی اسپانسر اسپانسرسازی اسپانسریابی اسپانسرگیری مدیریت حامیان مالی و غیرمالی

اسپانسر سازی اسپانسرشیپ مدیریت بازاریابی اسپانسر اسپانسرسازی اسپانسریابی اسپانسرگیری مدیریت حامیان مالی و غیرمالی

              

         

 

 

 

 

 

مدیریت فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش، استراتژی ها و مهارتهای فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری ، کانال های توزیع، خرده فروشی و مهندسی مسیر ویزیت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری ،

 مهندسی فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

مولف و مترجم:

علی خویه

www.

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

 

 

 

 

نظرات() 

              

         

 

 

 

 

 

مدیریت فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش، استراتژی ها و مهارتهای فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری ، کانال های توزیع، خرده فروشی و مهندسی مسیر ویزیت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری ،

 مهندسی فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

مولف و مترجم:

علی خویه

www.

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

فهرست مطالب                                                                                                                   صفحه

 

Contents

مقدمه: .........................................................................................................................2. 1

فصل اول: آشنایی با مفاهیم بازاریابی و فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   ..................................................................3  1

فصل دوم : چگونه فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   را بالا ببریم؟ ............................................................................13  1

فصل سوم: ارتباط حرفه ای در فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   و فنون مذاکره.......................................................... 45  1

فصل چهارم: چگونه رضایت مشتری  را بدست آوریم ؟ ......................................................46. 1

فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری 3

مشتری یابی در فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری 4

مشتری سازی در فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری 4

مشتریان اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری  ما چه کسانی هستند؟. 4

پنج اقدام اساسی در ارتباط با مشتریان اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری 4

مشتری گرایی در فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری  چیست ؟. 4

فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   حضوری  PERSONAL SELLING... 5

فرصتهای فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری 6

مراحل فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   حضوری.. 6

مدل آیداس در فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری 7

برنامه ریزی فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری 9

مهارتهای اساسی فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   و مدیریت فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری 9

ادامه مهارتهای اساسی فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   و مدیریت فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری 10

20 توصیه برای فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   موفق.. 10

سطوح رضایت مشتری.. 11

فصل دوم : چگونه فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   را بالا ببریم ؟. 12

کار سخت فروش اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری

نظرات() 

مشاور مدیریت

اصول مشاوره مدیریت

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مشاوره مدیریت

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مشاوره و مشاوران

مدیریت، تشخیص بیماری های مدیریت ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های مدیریت منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

انواع بیماری های مدیریت، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

علی خویه و فهیمه احمدی

مدرسان دانشگاه، مشاوران ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبرو شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

www.khooyeh.com

www.marketingconsulting.blogfa.com

www.marketingconsulting.persianblog.ir

1392

قابل استفاده کلیه دست اندرکاران صنعت، تولید، خدمات،صاحبان سرمایه، سرمایه داران، صاحبان برند، مدیران، سرپرستان، کارکنان، اساتید، دانشجویان، محققان و علاقمندان به مشاوره در شاخه های مختلف به ویژه مدیریت، بازرگانی ، فروش، تبلیغات و ارتباطات

 

فهرست برخی از مطالب کتاب:

  • مشاور کیست مفاهیم اساسی
  • مطالعه موردی...
  • مشاور مدیریت کیست
  • مشاور مدیریت  کیست
  • تعریف مشاوره و مشاور مدیریت
  • مشاور مدیریت  یک تخصص مهارت دانش یا هنر
  • هدف از مشاوره
  • مشاوره مبتنی بر هدف
  • اهمیت و ضرورت مشاوره مدیریت  فروش و تبلیغات
  • مطالعه موردی...
  • تعریف معاینات  مدیریت .. 14
    ·  فعالیتهای اصلی در مدیریت .. 14
    ·  آمیخته مدیریت .. 14
    ·  وظیفه ی تحقیق در مدیریت . 14
    ·  مدل تصمیم گیری (Decide) 14
    ·  طبقه بندی تحقیق در مدیریت . 14
    ·  معاینات  منجر به حل مسئله. 14
    ·  معاینات  منجر به شناسائی مسئله. 14
    ·   سازمان معاینات  مدیریت .. 14
    ·  سیستم اطلاعاتی مدیریت  (Mis) 14
    ·  انواع سیستمهای اطلاعاتی.. 14
    ·  ویژگیهای سیستم اطلاعاتی مدیریت .. 14
  • نقش های یک مشاور مدیریت  و فروش و تبلیغات
  • وظایف مشاور مدیریت  فروش و تبلیغات

نظرات() 

 

مرکز آموزش­های کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران    

دروس ارایه شده توسط استاد خویه www.khooyeh.com -   

در دوره های آزاد و MBA

 

                    بسم الله الرحمن الرحیم            

 

مدرس: استاد علی خویه

استاد علی خویه  www.khooyeh.com  ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...

 - www.khooyeh.ir-   09122991608 

 

    برنامه دوره سوم مهندسی فروش و بازاریابی

 

عنوان دوره

زمان دوره

استاد

اصول بازاریابی (61 ساعت)

مفاهیم و تعاریف پایه در بازاریابی

4 ساعت

خویه و همکاران

تحلیل رفتار مصرف کننده

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

تحلیل رفتار مصرف کننده

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مدیریت آمیخته بازاریابی

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مدیریت آمیخته بازاریابی

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مشتری­مداری

5 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

استراتژی بازاریابی

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

توسعه، اجرا و کنترل برنامه بازاریابی (کارگاه)

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

توسعه، اجرا و کنترل برنامه بازاریابی (کارگاه)

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

اصول فروش حرفه‏ای (20 ساعت)

آمادگی برای شغل فروشندگی

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

روان شناسی فروش (4) و مهندسی فروش (2)

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مهندسی فروش (مدیریت فروش)

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مهندسی فروش (مدیریت فروش)

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مبانی مدیریت فروش (34 ساعت)

برنامه‏ریزی و کنترل فروش

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

برنامه‏ریزی و کنترل فروش

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

برنامه‏ریزی و کنترل فروش

4  ساعت

www.khooyeh.ir خویه

تعطیل

---

www.khooyeh.ir خویه

طراحی سازمان فروش

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

طراحی سازمان فروش

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مدیریت تیم فروش

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مدیریت تیم فروش

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

 

--------

تعطیل

--

www.khooyeh.ir خویه

تعطیل

--

www.khooyeh.ir خویه

(10 ساعت)

مدیریت تیم فروش

5 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

نرم افزارهای مورد نیاز فروشنده

6 ساعت

//

ارتباطات بازاریابی یكپارچه(20 ساعت)

بازاریابی مستقیم

4 ساعت

//

تبلیغات، روابط عمومی و ترفیع فروش

6  ساعت

//

تبلیغات، روابط عمومی و ترفیع فروش

4  ساعت

//

فروش حضوری

6  ساعت

//

مدیریت ارتباط با مشتریان(20 ساعت)

 

مفاهیم و تعاریف پایه

4  ساعت

//

استراتژی مدیریت ارتباط با مشتریان

6 ساعت

//

آماده سازی سازمان برای مدیریت ارتباط با مشتریان

4 ساعت

//

فناوری اطلاعات پشتیبان CRM

6 ساعت

//

شیوه مدیریت جلسات استخدام

4 ساعت

//

نرم افزار های مورد نیاز یک فروشنده

6 ساعت

//

بازاریابی بین­الملل

4 ساعت

//

 

مرکز آموزش­های کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران    

دروس ارایه شده توسط استاد خویه www.khooyeh.com -   

در دوره های آزاد و MBA

 

                    بسم الله الرحمن الرحیم            

 

مدرس: استاد علی خویه

استاد علی خویه  www.khooyeh.com  ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...

 - www.khooyeh.ir-   09122991608 

متمایز در شیوه آموزش

•         آموزش یکی از ارکان اصلی هر سیستم به شمار می‌رود که کارآیی هر نظام بستگی به آن دارد.

•         اما یکی از مشکلات نظام تعلیم و تربیت، مربوط به عدم آشنایی و عدم استفاده از الگوها و روش‌های پیشرفته آموزش است.

•         آیا تدریس فقط تدریس است؟

•         آیا آموزش روشها و الگوهایی دارد؟

•         بهترین متد آموزش همراه با اجرا و عملی سازی  چیست؟

انواع روش های آموزش رشته های ارتباطات، بازاریابی، فروش و روانشناسی

•         متد چند وجهی

•         الگوی تدریس / الگوی عمومی تدریس

•         روش دیداری

•         روش نمایشی ( نمایش علمی ) / روش آزمایشی (آزمایشگاهی)

•         روش بحث گروهی

•         روش ترکیبی

•         روش تحلیلی

•         روش ترکیبی تحلیلی

•         الگوی حل مسأله (problem-solving model)

•         الگوی پیش سازمان دهنده (preadvance-organizer model)

•         روشهای آموزش انفرادی

•         آموزش به وسیله نرم افزار شبیه سازی شده

•         شیوه تحقیقی تفسیری

•         روش سخنرانی

مراحل اجرای سیستم آموزش خویه www.khooyeh.com در سازمانها، شرکت ها و موسسات:

1-    مشاوره و آسیب شناسی 2- تهیه متد و متریال تخصصی3- اجرای آموزش 4- ارزیابی آموزش

 

 

 

نقش واهمیت آموزش های کاربردی در سازمانها، شرکت ها ونهادها
گردآوری و تالیف: استاد علی خویه  www.khooyeh.com  ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...

 - www.khooyeh.ir-   09122991608 

 


 

نظرات() 
نظرات() 

مهارت های اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری
مدرس : علی خویه
www.khooyeh.ir

نظرات() 

علی خویه
مشاوره و آموزش اسپانسرگیری

نظرات() 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)

مدیریت برنددر صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری     

نام و نشان سازی کاربردی در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

مدرس: مهندس علی خویه

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع وکاربردی.

ریاست انجمن برند ایران.

مولف ومترجم کتاب مدیریت ومهندسی برند

مشاور ومجری برندهای معتبر کشور

مشاور ومجری برندسازی و مدیریت برند شرکت های معتبر ایران

www.

حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری

-    اصول برند سازی حرفه ای در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

-    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری

ارتقای بینش و نگرش

-    تفکر برند در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

-    تعریف جدید اصول مدیریت برند

-    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

-    تفکر خلاق در برند سازی در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

ارتقای مهارت

-    مهارتهای برند سازی در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

-    مهارت برند داری

-    مهارت برند شناسی در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

-    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند

-    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند

-    مهندسی ارزش برند در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

-    مهارت پیشبرد و ترفیع برند

-    مهارت تحقیقات برند در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

-    مهارت حفظ برند

-    مهارت کنترل برند در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

-    مهارت هویت سازی برند در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

-    مهارت شخصیت سازی برند در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری   

-     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند

-     معاینه فنی برند

-    سبگ های برندسازی

-    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری

کارگاه

-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری

سبک های برندینگ

مولف و مترجم: علی خویه

www.

www.alikhooyeh.blogfa.com

 

 

 

 

 

آماده شدن برای بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.

تعریف بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.

هدف از بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.

سطوح بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.

الف: دیدگاه بازاریابی انبوه. Error! Bookmark not defined.

ب: دیدگاه بازار بازارسازی  شده. Error! Bookmark not defined.

پ: بازاریابی مبتنی بر بخشهای ویژه. Error! Bookmark not defined.

ت: دیدگاه بازاریابی خرد. Error! Bookmark not defined.

بازارسازی  و رابطة ساختار سازمانی با مشتری‌گرایی.. Error! Bookmark not defined.

1- بازارسازی  بر اساس فروش.... Error! Bookmark not defined.

2- بازارسازی  سازمانی.. Error! Bookmark not defined.

3- بازارسازی  غربالی.. Error! Bookmark not defined.

4- بازارسازی  استراتژیک..... Error! Bookmark not defined.

الزامات بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.

گروه بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.

مزایای بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.

مشتری‌گرایی.. Error! Bookmark not defined.

ایجاد اطلاعات مشتری.. Error! Bookmark not defined.

توسعه استراتژی برای مشتری.. Error! Bookmark not defined.

اجرای استراتژی.. Error! Bookmark not defined.

توزیع اطلاعات در سطح وظیفه ای شرکت... Error! Bookmark not defined.

اتخاذ تصمیمات استراتژیکی و تاکتیکی.. Error! Bookmark not defined.

اجرای تصمیمات... Error! Bookmark not defined.

تمرکز فرهنگی.. Error! Bookmark not defined.

Narver & Slater (1990) Error! Bookmark not defined.

مشتری‌.. Error! Bookmark not defined.

گرایی.. Error! Bookmark not defined.

رقیب... Error! Bookmark not defined.

‌گرایی.. Error! Bookmark not defined.

هماهنگی بین وظیفه ای.. Error! Bookmark not defined.

مشتری‌.. Error! Bookmark not defined.

گرایی.. Error! Bookmark not defined.

ابعاد ترکیبی      بازارگرایی.. Error! Bookmark not defined.

اجرا Error! Bookmark not defined.

کردن.. Error! Bookmark not defined.

هماهنگی بین وظیفه ای.. Error! Bookmark not defined.

اهمیت اطلاعات... Error! Bookmark not defined.

تأکید بر مشتری.. Error! Bookmark not defined.

تمرکز مدیریتی.. Error! Bookmark not defined.

پاسخگویی به هوشمندی.. Error! Bookmark not defined.

نشر. Error! Bookmark not defined.

هوشمندی.. Error! Bookmark not defined.

 

 

سرفصل دوره آموزشی و کاربردی

مدیریت فروش حرفه ای در صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری  

مدرس: علی خویه

www.

www.khooyeh.ir

 

 

حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

-    مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری     

-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...

-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده

-    اصول فروشندگی

ارتقای بینش

-    مدیریت در فروش صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    تفکر خلاق و سیستمی

-    مهندسی فکر

ارتقای مهارت

-    مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و...)

-    مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای

-    مهارتهای مدیریت انگیزه در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت مدیریت زمان در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت های رفتاری در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    زبان بدن

-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

ارتقای فن و تکنیک های کاربردی

-    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن
-        فرآیند خاتمه فروش و ویزیت صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته
-        انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری
-        مدیریت اعتراضات مشتریان صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته
-        نکات مهم برای جذب مشتری صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مدیریت ارتباط با مشتری (CRM

-    10 نقطه کور فروش و ویزیت صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    10 اشتباه فروش  و ویزیت صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها

-    تکنیک های فروش تلفنی در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    پیگیری و ارزیابی فروش در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    چاشنی های فروش در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    فروش خلاق در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

کارگاه

-    کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی

 

این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه 09122991608


www.

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

 

 

 

 

سمینار مدیریت بازاریابی و فروش در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری     

دوره های آموزشی ویژه صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری     

مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

فروش و بازاریابی صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری     

مدرس: مهندس علی خویه

www.

www.alikhooyeh.blogfa.com

 

حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

-    مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت

-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...

-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی

-    اصول مدیریت بازاریابی صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    

-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار

-    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی

-    مدیریت تبلیغات و روابط عمومی

ارتقای بینش و نگرش

-    مدیریت آمیخته بازاریابی صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    

-    بازاریابی  تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    

-    اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی

-    اصول و تفکر مشتری مداری

ارتقای مهارت و تکنیک

-    مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در موسسات  آموزشی   و خدمات  وابسته

-    مهارتهای سرپرستی کارکنان در موسسات  آموزشی و خدمات  وابسته

-    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت مدیریت مشتریان در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)

-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

-    مهارت های ارایه پروموشن در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت بازارگرمی در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت بازارسازی در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت بازار سنجی در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت بازاریابی مویرگی در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت مدیریت زمان در بازاریابی صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    مهارت های رفتاری

-    مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

-    مهارت های تحقیقات بازاریابی صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    

-    شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری     تولید شده

-    ·        شناخت تقسیمات بازار در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    ·        شناخت جایگاه یابی  بازار در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    ·        شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان

-    ·        شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

-    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنایع اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      و خدمات  وابسته

 

کارگاه

-    کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر

 www.

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه 09122991608


www.

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

 

نظرات() 

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی

مدیریت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    

مدیریت  بازاریابی اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      

  بازاریابی  اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 

 اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری     

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    

مدرس : استاد علی خوبه 09122991608

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ...

www.khooyeh.ir

www.

به نام او

که همه هستی از اوست

 

کتاب

مدیریت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    

مدیریت  بازاریابی اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری       

فروش و بازاریابی اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    

 بازاریابی اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری      

بازاریابی اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری     گیری و

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

بازاریابی اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری    

           

 

تألیف و ترجمه:

علی خـوبه

www.

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،

 

نظرات() 

مباحث کاربردی بیشتر بازاریابی و کیفیت
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

فهرست کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه علی خویه 

  www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com 

www.marketingmanagement.mihanblog.com

 نشر مهربان  66409181 تهران

 ادامه مطلب ...

http://marketingmanagement.persianblog.ir/post/11/


ساختار دپارتمان بازاریابی


ادامه مطلب ...

ساختار دپارتمان بازاریابی


ادامه مطلب ...

ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید
بازاریابی و فروش پارتیزانی ( چریکی)


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید
کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش مهندسی فروش علی خویه

این کتاب با آگاهی دادن شیوه های مدیریت فروش و فروشگاه، تکنیک های فروشندگی و فروشگاه مداری و اطلاع از مهندسی فروش و شیوه های اصولی و متناسب برای چیدمان فروش می تواند موفقیت را برای فروشگاههای زنجیره ای، شبکه ای، اینترنتی و تولیدکنندگان، بنگاههای اقتصادی و خدماتی پیش بینی و تضمین کند.

 

 

هرکدام از ما در زمان خرید و فروش وسیله، ابزار و یا حتی یک دست میز و صندلی، دست به تحقیق می زنیم و از صاحب نظران و کارشناسان دربارة آن نظر می خواهیم، اما برای گرانترین خرید و فروش در طول حیات خود یعنی واحدی از یک ساختمان، خواه "مسکونی" ، "تجاری" یا "اداری" معمولا باید چه عملیات و اموری را انجام داد؟ از چه کسانی مشورت خواست و چگونه باید این امر صورت گیرد؟ برای بازاریابی ملک و ساختمان چه باید کرد و چه اصول، تکنیک ها و روش هایی وجود دارد؟ چه نکاتی را در حین بازاریابی ملک و ساختمان باید مورد توجه قرار داد.... این کتاب می تواند به عنوان یک راهنمای خوب و منبعی معتبر برای تمامی اقشار جامعه مورد استفاده واقع شود و هر کس به نوعی در زندگی خود می تواند از این منبع استفاده لازم را داشته باشد.

 

 

کتابی بسیار کاربردی و مفید با دیدگاه استراتژیک به بازاریابی و تبلیغات و ارتباطات کتابی که با خواندن آن هر کسی می تواند یک دید استراتژی گونه به کسب و کار خود داشته باشد ....

 

 

بررسی چگونگی بازاریابی در کشورهای پیشرفته، به ما ثابت می کند که به چیزهایی بیش از تبلیغات کنونی نیاز داریم، چیزهایی که فراموش شده اند و چیزهایی فقط چشم تیزبین قادر است آنها را مشاهده کند. در این کتاب سعی شده است تاکتیک ها و تکنیک هایی ارائه شوند که بتوانند برخی از شرکت ها را از تکرارها و تقلیدهای تبلیغاتی خلاص کنند. همچنین تلاش شده است که شما را با تاکتیک ها و تکنیک های جدیدی آشنا کند، تا بتوانید تبلیغات برتر و موثری تری داشته باشید.

 

 

کتابی بسیار اساسی و حرفه ای در مورد سبک های تبلیغات و بازاریابی برای تمامی کسانی که می خواهند در زمینه بازاریابی فروش و تبلیغات کاری انجام دهند به ویژه برای هنرمندانی که در زمینه تبلیغات کار می کنند ... این کتاب به طور حرفه ای سبک های مختلف بازاریابی و تبلیغات را مورد تجزیه تحلیل و بررسی قرار داده است....

 

 

 

ذهن مخاطبان و مهندسی ذهن انها می تواند در فرایندهای ارتباطی فروش تبلیغات و بازاریابی نقش موثری داشته باشد. به عقیده نگارندگان ان. ال. پی رویکردی منظم و کلی نگر برای درک اثربخشی ذهن هر فرد در زندگی فردی و سازمانی است و می توان با بررسی ان عوامل بازاریابی را در راستای ذهن مخاطب پیش برد. ان. ال. پی در بازاریابی تبلیغات و ارتباطات بر سه پایه اساسی استوار است: اعصاب و شبکه های عصبی زبان و زبان شناسی و برنامه ریزی. نگارندگان در کتاب حاضر ضمن تعریف ان. ال. پی مبحث مهندسی ذهن را با طرح موضوعاتی مانند ساختار مهندسی ذهن و ان. ال. پی در تبلیغات و ارتباطات نقش اعصاب در تبلیغات و ضمیر خوداگاه و ناخوداگاه در تبلیغات و ارتباطات بررسی کرده اند. بخش پایانی کتاب نیز به اصول شش ماده ای تبلیغات و ارتباطات در ان. ال. پی اختصاص یافته است

منبع : http://www.sapra.ir/index.php?option=com_content&view=article&id=49&Itemid=71

 

 منابع کتاب اسرار تجارت بین الملل خویه --- ادامه

 

 

 


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید
دوره ها سمینارها و کارگاه های آموزشی در استان ها و شهرهای مشهد بوشهر شیراز ساری بندرعباس اصفهان با سرفصل های زیر برگزارشد

سمینار خویه بازاریابی برندسازی فروش

کارگاه آموزشی مدیریت نام و نشان تجاری برندسازی راهکارهای ارتقا برند نام و نشان تجاری

سمینار مدیریت ارتباط با مشتری خویه

سمینار مدیریت ارتباط با مشتری مشتری مداری راهکارهای وفادارسازی مشتریان بندر عباس سنندج مشهد

سمینار مدیریت نام ونشان برندسازی مدیریت برند خویه

سمینار مدیریت نام و نشان تجاری خویه مشهد

سمینار مدیریت نام و نشان تجاری اصول و تکنیک های برندسازی مهارت های ارتقا برند مشهد

 

کارگاه آموزشی فروشنده حرفه ای مدیریت فروش مهندسی فروش خویه

سمینار و کارگاه آموزشی فرشنده حرفه ای مدیریت فروش مهندسی فروش خویه

 

سمینار بازاریابی

 

 

دومین سمینار بزرگ  مهارت های حرفه ای مدیریت ارتباط با مشتریان

 در بندر عباس

با حضور مدیران برجسته استان و شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

مدرس استاد خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

برخی از سرفصل های سمینار

انواع مشتریان و شیوه های برخورد با آنها

انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها

تکنیک های برخورد با مشتریان

تکنیک های جذب مشتریان بیشتر
چگونگی فروش  خدمات بیشتری به یک مشتری
معرفی یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ویژه دفاتر و نمایندگی های بیمه

آسیب شناسی نارضایتی برخی از مشتریان

تکنیک های رضایت سازی مشتریان سخت

تکنیکهای وفادار سازی مشتریان

روشهای رضایت سنجی مشتریان

آسیب شناسی میزان رضایت مشتریان
اهداف و ضرورت نیاز صنایع بانک و بیمه به سیستم های مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
کانالهای ارتباط بیشتر با مشتریان در بازاریابی خدمات بانک و  بیمه

کارگاه کارگروهی

بررسی نمونه مطالعاتی و اجرایی کلوپ مشتریان یک شرکت

نمایش فیلم

سمینار مشتری مداری روابط عمومی

سخنران

استاد علی خویه

مدرس دانشگاه

مولف و مترجم 7 کتاب تخصصی در زمینه های بازاریابی مشتری مداری فروش و ارتباطات

عضو انجمن های ملی و بین المللی عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا

مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما

عضو هیات تحریریه نشریات تخصصی

بیش از 10 سال تجربه اجرایی در سمت های اجرایی

سخنران برتر در سمینار بین المللی بازاریابی و تبلیغات

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و مهندسی فروش

و....

 کارگاه های آموزشی بازاریابی فروش مشتری مداری ارتباط با مشتریان تبلیغات و

سمینار یک روزه مدیریت روابط عمومی مهندسی تبلیغات

مدرس علی خویه

سرفصل های این دوره:

اصول و مبانی مدیریت روابط عمومی و مهندسی تبلیغات

منشور مدیریت روابط عمومی  و مهندسی تبلیغات

10 تكنیك آسیب شناسی ارتباطات و روابط عمومی

10 تكنیك ارتباط و روابط عمومی  خلاق

رفتار مصرف کننده در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ذهن و ان ال پی در ارتباطات خلاق و مهندسی تبلیغات

زبان بدن در ارتباطات و روابط عمومی خلاق (creative body lang)

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ارزش در تبلیغات

اصل تصویر سازی ذهنی

 اصل مدلسازی در روابط عمومی

اصل مدل  TOTE در روابط عمومی و تبلیغات

  اصل مدل  ROLE در روابط عمومی و تبلیغات

 اصل مدل متا در روابط عمومی و تبلیغات

اصول پزشکی ان ال پی در روابط عمومی

مهندسی رسانه در روابط عمومی و تبلیغات

 اصل دی ان ای پیام ها و رسانه های تبلیغاتی

 تریز و تکنیک های تریز در روابط عمومی و تبلیغات

جایگزینی، ترکیب، جانشینی، مبالغه، حذف، جانگذاری، جانمایی،تعدیل، ترتیب،استخراج،تجسم، ساده نگاری و....

مهندسی یک کمپین تبلیغات

همراه با مورد مطالعاتی

نمایش فیلم و اجرای کارگاه

کارگاه بازاریابی

کارگاه آموزشی مدیریت

 

مدرس دوره های فروش و بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت

ادامه تکنیک های مهندسی فروش

و

شیوه‌های مدیریتی در 9 کشور دنیا


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

دوره های آموزشی ویژه شرکت های خودروسازی نمایندگی ها و شرکت های مرتبط با خودروسازی


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید
  سمینار بازاریابی فروش تبلیغات و crm  اهواز

 سخنرانی های خویه

سمینارهای فروش وبازاریابی خویه

سمینار بازاریابی فروش تبلیغات و سی آر ام crm اهواز - خویه

خویه

در هفته هایی که گذشت دوره های آموزشی با موضوعات بازاریابی و فروش مویرگی- فروش در شرایط سخت وکسادی بازار- روانشناسی قیمت ها روانشناسی  تخفیف - بازاریابی پارتیزانی- اصول و فنون مذاکرات حرفه ای- مدیریت بازاریابی و فروش - قیمت گذاری اصول و فنون قیمت گذاری - مدیریت و سرپرستی فروش - ویزیتور حرفه ای

در شهرهای یزد ساری رشت و در مدرسه فروش ) شرکت های گلپخش به پخش و ...(داشتیم

به تازگی همکاری بسیار خوبی نیز با شرکت پخش پارسیان که یکی از بزرگترین شرکت های پخش تهران می باشد نیز آغاز گردید ه است این شرکت با فروشنده های بسیار خوب خود توانسته سهم بسیار خوبی را در بازار بدست آورد درجلسات آموزشی با موضوعات ویزیتور حرفه ی مهندسی فروش مدیریت منطقه ویزیت روانشناسی مشتری که تا کنون با فروشندگان این شرکت داشتیم جلسات بسیار شاد پرنشاط و کاربردی ارایه شده است

www.marketingschool.blogfa.com

·         www.saleschool.blogfa.com 

·         www.advertisingschool.blogfa.com

 

در شهر یزد در خدمت مدیران فروش شرکت تولیدی و خدمات یزد بودیم از ای میل ها و ابراز محبت هایی که این دوستان نسبت به دوره و اینجانب داشته اند بسیار سپاسگزارم

دراستان های شمالی کشور نیز دوره های کاربردی  و جذابی درحال ارایه می باشد که اطلاعات آن از طریق این وبلاگ و وب سایت وای میل قابل دریافت می باشد

هفته آینده در خدمت مدیران تولیدی خدماتی و صنعتی استان های تهران اصفهان و بندر عباس با موضوعات اصول و فنون وفادارسازی مشتریان - بازاریابی در شرایط بحران - مهندسی فروش - مهندسی روابط عمومی تکنیک ها اصول و فنون روابط عمومی الکترونیک و اصول و فنون ارتباطات اثربخش بازاریابی خلاق سیستم ها و راهکارهای استخدام ویزیتور و فروشنده و بازاریاب حرفه ای و .. خواهیم بود برای دریافت اطلاعات بیشتر به سایت های زیر مراجعه شود

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com
09122991608
09372991608
khooyehali@yahoo.com
khoooyehali@gmail.com
www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.persianblog.ir
www.advertisingschool.blogfa.com

www.marketingmanagement.mihanblog.com

آموزش بازاریابی و فروش

نظرات() 

به نام او

که همه هستی از اوست

 

 

مدیریت بازاریابی  اسپانسر

مدیریت اسپانسرشیپ    بازاریابی اسپانسرشیپ

تکنیکها و تاکتیک های اسپانسرسازی اسپانسر گیری و مدیریت حامیان مالی

راهکارهای علمی و عملی در

اسپانسر سازی اسپانسر گیری و اسپانسرداری 

  

                     

 

تألیف و ترجمه:

علی خـویه

تهران

1390

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

سرشناسه

:خویه، علی،1359- گردآورنده ، مترجم

عنوان و نام پدید آور

 

مشخصات نشر

:تهران : علی خویه ، 1388

مشخصات ظاهری

:146ص. جدول

شابک

:7-4107-04-964-978

وضعیت فرست نویسی

:فیپا

یادداشت

: کتابنامه ص 144-146

موضوع

 

موضوع

 

موضوع

 

شناسه افزوده

 

رده بندی کنگره

:1388 2ب 9 خ / 1375 HD

رده بندی دیویی

:33368/330

شماره کتابشناسی ملی                    :1859953

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 

چاپ اول 1390

قیمت:  تومان

تیراژ: 1000

چاپخانه:

کلیه حقوق محفوظ و مخصوص ناشر(مولف )می باشد

مراکز توزیع:


 فهرست

پیشگفتار مولف.......................................................................................................................7

مقدمه....................................................................................................................................8

اسپانسر  چیست..........................................................................................9

هدف از بازاریابی اسپانسر........................................................................................9

برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش اسپانسر و .........................10

انتظار از بازاریابی اسپانسر....................................................................................14

8 نکته مهم در اسپانسر ...........................................................14

برخی از مفاهیم مهم بازاریابی اسپانسر.....................................................................15

مدیریت تقاضا در بازاریابی اسپانسر ..........................................................................17

بازار اسپانسر ............................................................................................................18

روشهای خرید و تهیه اسپانسر  در ایران .....................................................................................19

جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی اسپانسر .......................................................................20

ابعاد گوناگون بازاریابی اسپانسر ...............................................................................22

50 نکته مهم اسپانسر و...................................................................25

فرآیند مدیریت بازاریابی اسپانسر .............................................................................28

جستجو و انتخاب بازارهای هدف..........................................................................................30

اندازه­گیری و پیش بینی تقاضا   ...........................................................................................30

 تقسیم‌بندی بازار در  و اسپانسر ...................................................................................31

هدف گیری در بازار اسپانسر ...............................................................................33

جایگاه یابی در بازار اسپانسر ................................................................................33

تعیین استراتژیهای بازاریابی..................................................................................................34

تحقیقات  و  اسپانسر  و تحقیقات بازاریابی اسپانسر .........................................................34

فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار اسپانسر  و ..............................................................35

فرایند 6 مرحله ای بازاریابی اسپانسر  و ...................................................................40

رفتار خریداران و  مصرف کنندگان اسپانسر .......................................................42

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده  و اسپانسر .........................................................42

عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران اسپانسر  و .......................................................44

عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران  و اسپانسر .............................................46

10 نکته مهم در خرید وتهیه اسپانسر  و  برای مدیران شرکت ها وموسسات..............48

انواع رفتارهای خرید در بازاریابی اسپانسر ..........................................................50

فرایند تصمیم گیری خرید اسپانسر .....................................................................53

53 نکته مهم در اسپانسر ..............................................................63

قیمت و قیمت گذاری اسپانسر ...........................................................................70

رویكردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در اسپانسر .....................................................74

اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری اسپانسر  و .........................................................75

ادامه مطلب

نظرات() 

كمك‌های IT به اسپانسرگیری

       كاهش هزینه‌های تحقیقات و درنتیجه، بازارشناسی ارزانتر

       طراحی‌های بهتر محصول و خدمت ( مورد قبول مشتری)

       كاهش هزینه‌های ضایعات، مازاد تولید و استوك

       كاهش موجودی انبار

       كاهش زمان تحویل

       سرعت بیشتر در پاسخ‌گویی به نیازها

       سرعت بیشتر بروز واكنش نسبت به حركات بازار

       شناسایی بهتر و بیشتر مشتریان

       سهولت در ایجاد ارتباط با مشتریان

       به حداقل رساندن انتظار

       خذف مشكل فاصله

       معرفی بهتر و كامل‌تر محصول و شركت

       امكان ارتباط دو طرفه

       قیمت‌گذاری بهتر و موفق‌تر

       كاهش كاغذبازی و تشریفات و حركات غیر ضروری

       افزایش صادرات

چهار رمز موفقیت در اسپانسرگیری الكترونیكی

  1. یك Data Base قوی و پویا از مشتریان احتمالی ایجاد كنید.
  2. یك سایت جهانی‌ www تاًسیس كنید و از امكانات هفت‌گانه آموزش، خرید، فروش، پژوهش، گفتگو، ارتباط با دیگران و بالاخره گردآوری اطلاعات آن اسفاده كنید.
  3. Brand یا Trade Mark خود را معرفی نمایید و انگیزه‌هایی ایجاد كنید كه مردم سایت شما را باز كنند.
  4. به آسانی در دسترس باشید و فوراً پاسخ دهید.

مهارت‌ها و ویژگی‌های اسپانسرگیران و فروشندگان موفق عوامل اسپانسر

  1. قدرت برنامه‌ریزی

          برای برنامه‌ریزی كارهایتان لیستی از فعالیت‌هایی كه باید انجام دهید تهیه كنید، هر كاری را قبل از این‌كه انجام دهید بنویسید

          از یك دفترچه برنامه‌ریزی به عنوان وسیله اصلی تنظیم وقت خود استفاده كنید،‌ روی كاغذ بنویسید (نه در حافظه‌تان)

          برای هر هفته از هفته قبل و برای هر روز از روز قبل برنامه‌ریزی كنید

  1. انرژی بسیار بالا برای كار طولانی و تحرك و پویایی

          حركت كنید، توقف و ایستایی جایز نیست

  1. عزت نفس فراوان

          عزت نفس جمع حرمت نفس و اعتماد به نفس است

          حرمت نفس یعنی این‌كه در نظر دیگران انسان قابل احترامی باشیم

          اعتماد به نفس یعنی دست‌كم نگرفتن خود (كه با غرور متفاوت است)

          انسان‌هایی كه اعتماد به نفس قوی دارند از گذشته تجربه را می‌گیرند، برای آینده برنامه‌ریزی می‌كنند و به آن امیدوار هستند، تا حال خوبی داشته باشند

  1. یادگیرنده دائم

          فروشنده موفق همواره خود را دانشجو می‌داند و چشم و گوش خود را برای یاد گرفتن مداوم باز نگه می‌دارد

          یادگیری، توانایی مواجه شدن با وضعیت زندگی را افزایش می‌دهد

          برای انسان یادگیرنده معلمان بسیار زیادی در محیط وجود دارند

  1. موفقیت‌جو و كمال‌طلب

          فروشندگان موفق انگیزه‌های درونی قوی برای موفقیت دارند

          انسان موفقیت‌جو و كمال‌طلب حتی بحران‌ها را به عنوان فرصت‌های جدید ‌می‌نگرد ولی انسان ضعیف آن‌ها را فاجعه می‌داند.

  1. مهارت همدلی

          سمپاتی یعنی هم‌دردی كردن با دیگران اما امپاتی یعنی همدلی با دیگران

          هنگام فروش، نقش یك مشاور را بازی كنید

          به مشتری كمك كنید تا معیارهای خرید خود را مشخص كند،‌در این‌صورت به شما اعتماد می‌كند.

          كالایتان را همان‌طور به مشتری بفروشید كه دوست دارید به شما بفروشد

  1. توانایی نفوذ در دل‌ها

          برای‌اینكه بتوانید به مشتری بفروشید باید بتوانید با ایشان ارتباط برقرار كنید،‌ تعامل داشته باشید، از او تاثیر بپذیرید و بر او تاثیر بگذارید

          برای‌اینكه مطمئن شوید تمامی حركات شما به دل مشتری نشسته‌است پنج روش زیر را به‌كار گیرید:

§  خنده ملایم دائمی

§  كودك بزرگ

§  ارتباط چهره به چهره و بدون مانع

§  چشم‌های گیرا (نافذ)

§  محدود كردن اضطراب و بی‌قراری

  1. جسارت و ریسك

          ریسك‌پذیری با بدون برنامه عمل كردن متفاوت است

          انسان‌هایی كه احتیاط پیشه كرده و ریسك نمی‌كنند در واقع تصمیم گرفته‌اند كه دیگر رشد نكنند.

  1. مسئولیت‌شناسی

          مسئول باشید، فروش با یك معامله تمام نمی‌شود

          كسانی‌كه مسئولیت می‌پذیرند افرادی هستند كه حداكثر لذت را از زندگی می‌برند

          رفتار خوب،‌ مسئول بودنتان و پی‌گیری‌های شما منجر به سفارش بعدی مشتری می‌شود.

  1. آگاهی از محیط

          در مواقع مناسب، روزنامه‌ها را مطالعه كنید، به اخبار گوش بدهید، اطلاعات جانبی خودتان را زیاد كنید، از این اطلاعات برای بهبود كارتان استفاده كنید

  1. آشنایی نزدیك با صنعت

          در حیطه عملیات شركت در بازار،‌ رقبای داخلی و خارجی را بشناسید و عمل‌كرد آن‌ها را زیرنظر داشته‌باشید.

          این را ملكه ذهن كنید كه نسبت به رقیبان، بهتر و بسیار بهتر به مشتریان ارزش ارائه كنید

          ارزش در نزد مشتری ملاك انتخاب است

  1. مدیریت اعتراض مشتریان

          مدیران فروش و نمایندگان فروش شایسته، اعتراضات مشتریان را فرصت‌هایی برای كسب پیشنهادات جدید می‌دانند و با آن برخورد شایسته می‌كنند.

          فروشنده موفق می‌داند كه در مقابل اعتراض مشتری چگونه رفتار كند

          بیش از 95%‌ مشتریان ناراضی بدون این‌كه نارضایتی خود را به شما اعلام كنند، قطع رابطه خواهند كرد.

  1. مدیریت سؤالات مشتریان

          این حق مشتری است كه سؤالات او به‌صورت دقیق و كامل پاسخ داده شود

          توصیه می‌كنم لیستی از سؤالات احتمالی مشتریان تهیه كنید و دائم لیست خود را كامل كنید

  1. تسلط به خود

          «دست خودم نبود، عصبانی شدم» گوینده این جمله مناسب حرفه فروشندگی نیست

          فروشنده، مجرب، خونسرد،‌ مسلط، باگذشت و صبور است

  1. ارتقاء شعورهای مؤثر در فروشندگی

          برای تاثیر گذاشتن بر مشتریان باید بدانید كه آن‌ها روحیات متفاوتی دارند.

          این شما هستید كه باید با روحیات آن‌ها هماهنگ شوید

  1. توجه به رسالت و قوانین شركت
  2. قدرت انعطاف‌پذیری

          تقریبا همه‌چیز در حال تغییر است، شما هم باید انعطاف‌پذیر باشید

          انعطاف‌پذیری، قوه خلاقیت را افزایش می‌دهد

          ما باید خودمان را با مشتری تطبیق بدهیم نه مشتری خودش را با ما

  1. نگرش سیستمی

          مشتری در مورد كل شركت قضاوت می‌كند پس كل شركت یك سیستم است

          هیچ‌وقت مشتری را به دیگران پاس ندهید، بلكه با حفظ نگرش سیستمی، خواست‌های او را پی‌گیری كنید

          اجازه بدهید همه شما را یك خانواده و یك تیم موفق بدانند

  1. منبع جمع‌آوری و ارائه اطلاعات به شركت

          اطلاعات درست و به‌هنگام، ریسك تصمیم‌گیری غلط را كم می‌كند

          فروشندگان باید همانند چشم و گوش شركت باشند تا هسته تصمیم‌گیری (مدیران) با اطمینان بیشتری عمل كند.

  1. آشنایی با اصول بازاریابی و فروش

          علم در حال زایش است،‌از فنون جدید مطلع شوید

          كسب و كار در دنیای رقابتی قواعد خاص خودش را دارد، یادگرفته‌های دوران بازارهای انحصاری دیگر كاربرد ندارد

  1. یادگیری فناوری‌های جدید

استفاده از كامپیوتر یكی از این فناوری‌ها می‌باشد

نظرات() 

       کامل

       فرایند قیمت‌گذاری در اسپانسرگیری

       تحلیل وضعیت بازار در سیاست های قیمت گذاری اسپانسرگیری

       تخمین تقاضا

       کشش‌پذیری تقاضا

       تغییرات منحنی تقاضا

       تحلیل رقابت

       شناسایی موانع و محدودیت‌های قیمت‌گذاری در اسپانسر گیری

عوامل گوناگونی ممکن است باعث محدودیت‌هایی در قیمت‌گذاری شود. بعضی از این عوامل، عوامل داخلی(مانند هزینه‌ها) و بعضی دیگر عوامل خارجی‌ (مانند قوانین و مقررات دولتی و رقابت) است. در شکل موانع و محدودیت‌های مربوط به قیمت‌گذاری شناسایی شده است.

       قیمت‌گذاری فریب‌دهنده

       مقایسه با قیمت‌های قبلی

       مقایسه با قیمت‌هایی که واقعاٌ وجود ندارند

       مقایسه با قیمت‌های پیش‌نهادی

       ارزان فروشی

       ادعاهای گمراه‌کننده دیگر

        تعیین هدف‌های قیمت‌گذاری

به‌طور کلی پنج گروه هدف‌های قیمت‌گذاری وجود دارد که عبارتند از:

       هدف‌های سوددهی

       هدف‌های فروش 

        هدف‌های رقابتی

       هدف‌های مربوط به موضع‌سازی محصول و شرکت

        هدف‌های بقا

       روش‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر تقاضا

روش‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر تقاضا انواع گوناگونی دارند که عبارتند از:

       قیمت‌گذاری ارزشی

       قیمت‌گذاری پرمایه و گران

       قیمت‌گذاری نفوذی

       قیمت‌گذاری تشخصی یا پرستیژی

       قیمت‌گذاری با اعداد خرده

       قیمت‌گذاری گروهی و ردیفی

       تعدیل و مدیریت قیمت‌ها در اسپانسرگیری

انواع تخفیف‌ها:

       تخفیف‌های مقداری

       تخفیف‌های تجاری

       تخفیف‌های نقدی

       تخفیف‌های ترفیعی

       تخفیف‌های جغرافیایی

       آمیخته تبلیغات در اسپانسرگیری

اجزای چهارگانه آمیخته تبلیغات به‌شرح زیر می‌باشد:

1-  آگهی‌های تجاری: هرگونه تبلیغ غیرشخصی درباره، ایده‌ها، کالاها یا خدمات که توسط یکی از رسانه‌های غیرفردی جهت ارتباط با مشتری انجام می‌شود و بابت آن وجهی پرداخت می‌گردد آگهی تجارتی نام دارد.

2- فروش شخصی: عرضه شفاهی محصولات که به‌صورت مکالمه رودررو با یک یا چندنفر مشتری به قصد فروش انجام می‌شود فروش شخصی نامیده می‌شود.

3-پیش‌برد فروش: ترغیب‌کننده‌های کوتاه مدتی که جهت تشویق به خرید یا فروش کالاها یا خدمات به کار می‌روند، پیش‌برد فروش نامیده می‌شود.

4-روابط عمومی: برقراری ارتباط مناسب با اقشار مختلفی که شرکت با آن‌ها سروکار دارد، ایجاد ذهنیت مساعد و مطلوب در اذهان عموم درباره شرکت، و مقابله با شایعات و رویدادهای نامطلوب روابط عمومی نامیده می شود.

       ابزارهای تبلیغات و ارتباطات بازاریابی (آمیخته بازاریابی) در اسپانسرگیری

5M در تبلیغات

          هدف‌گذاری، تعیین رسالت Mission – Objective Setting 

          تصمیم در مورد تعیین بودجه Money – budget decision      

          تصمیم در مورد پیام Message decision                           

          تصمیم در مورد رسانه Media decision                               

          اندازه‌گیری، ارزیابی Measurement - evaluation                    

مدل AIDA

          توجه: برانگیختن توجه مشتری بالقوه Attention                  

          علاقه‌مندی: ایجاد علاقه در مشتری Interest                            

          تمایل: ایجاد میل به خرید در مشتری بالقوهDesire                     

          عمل: انجام عمل فروش به مشتری Action                               

مدل SPIN

نیل راك‌هام به فروشندگان توصیه می‌كند، برای موفقیت در فروش، به ترتیب چهار پرسش زیر را از مشتری بپرسند:

          پرسش از وضعیت (Situation Questions)

       طرح سؤالات لازم از وضعیت كنونی مشتری

          پرسش از مشكلات (Problem Questions)

       طرح سؤالات لازم در مورد مشكلات حال حاضر مشتری

          پرسش از پیامدها (Implication Questions)

       طرح سؤالات لازم در مورد تاثیر مشكلات و مسائل موجود

          پرسش از بازده (Need Payoff Questions)

       طرح سؤالات لازم در مورد تاثیر استفاده از محصول مورد نظر

       فرآیند اسپانسرگیری الکترونیکی

 

نظرات() 

چهارشنبه ششم مهر 1390

• اسپانسرشیپ

•       اسپانسرشیپ
مهارت ها و اصول جذب حامی

مدیریت جذب حامی مالی و اسپانسرشیپ

www.marketingmanagement.mihanblog.com

مهندس علی خویه
www.khooyeh.com

•        سرفصل مطالب

•       مقدمه‌ای بر اسپانسرگیری

•       تجزیه و تحلیل بازار جذب حامیان مالی

•       تجزیه و تحلیل رقبای حامیان مالی

•       تجزیه و تحلیل مشتریان و مخاطبان اسپانسرگیری

•       تحقیقات بازار در اسپانسرگیری و جذب حامیان مالی

•       آمیخته اسپانسرگیری

•       مهارت‌های اسپانسرگیران حرفه‌ای

•       بازاریابی ویروسی در اسپانسرینگ virual marketing in sponsoring

•       اسپانسرینگ و اسپانسرگیری خلاق در صنایع مختلف

•       نمایش فیلم و عکس

•       اجرای کارگاه کارگروهی

•       آزمون ها و چک لیست های اسپانسرگیری

•       زبان بدن و شیوه های گفتار ورفتار ویزیتورها و بازاریاب های اسپانسرگیری

•       مدیریت زمان در مدیریت اسپانسرگیری time sponsoring management

•       تکنیک های پیگیری و ارزیابی جلسات اسپانسرگیری

•        

•       اصول و مفاهیم اسپانسرینگ

•       تکنیک ها و تاکتیک های اسپانسرگیری sponsorship techniques

•       روشهای اسپانسر گیری method of sponsoring

•       مهارت های لازم مدیریت اسپانسر skill of sponsoring

•       راهکارها و تکنیکهای مدیریت اسپانسر

•       فرایندهای اسپانسرگیریprocess of sponsoring

•       جلسات مذاکره اسپانسرینگ negotiation in sponsoring

•       فنون مذاکره در اسپانسرینگ

•       جلسات ارایه مطالب اسپانسرینگ

•       تشکیل تیم های اسپانسرینگ team sponsoring

•       مهارت های کار تیم اسپانسرینگ

•       تکنیک های نفوذ در بازارهای مشکل

•       کنترل و مدیریت طرف های مقابل اسپانسرینگ

•       نفوذ به کانالهای بازاریابی در اسپانسرینگ

•       بازاریابی رابطه مند در اسپانسرینگ

•       علی خویه     09122991608 www.khooyeh.com

•       سخنران و مدرس دانشگاه

•       مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های بازاریابی، استراتژی، ارتباطات، فروش، تبلیغات و خلاقیت

•       ارایه بیش از  350000 نفر ساعت آموزش به سازمانها نهادها و موسسات مختلف در زمینه های فروش تجارت خلاقیت بازاریابی ارتباطات تبلیغات

•       مهمان، کارشناس و مجری برخی از برنامه های صدا و سیما

•       مولف و مترجم بیش از 7عنوان كتاب در زمینه ارتباطات فروش بازاریابی و تبلیغات             

•       تدوین کننده سبک ها و مکتب های تبلیغات بازاریابی برای اولین بار در تبلیغات

•       شرکت در سمینارها و کنفرانس های ملی و بین المللی مختلف در زمینه بازاریابی، فروش، استراتژی و تبلیغات

•       عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... 

•       انجام وظیفه در سمت های مدیر بازرگانی، مدیر فروش، مدیر بازاریابی، مدیر تبلیغات، خلاقیت و تحقیق و توسعه در شرکت های مختلف

•       مبدع و مخترع شیوه های نوین و خلاقانه بازاریابی، تجارت، تبلیغات و فروش

•       ثبت دو اختراع

•       مشاور بازاریابی و تبلیغات شركت های معتبر ایرانی و خارجی

•       فعالیت  بیش از 15 سال در تمامی زمینه های بازاریابی فروش هنر و تبلیغات

•       عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR

•       عضو 1to1media

•       عضو WARC

•       همکار افتخاری انجمن بازاریابی و انجمن تحقیقات بازار ایران

•       عضو انجمن صنفی شركت های تبلیغاتی ایران

•       تولید کننده و مجری نرم افزارهای آموزشی در حوزه بازاریابی فروش ارتباطات تبلیغات خلاقیت(رازتجارت، بازاریابی خلاق، مهندسی فروش، ارتباطات اثربخش و....

•       افتخار همکاری با برندهای معتبر و بزرگ ملی و بین المللی – اسلاید بعد .....

•        

v  درعصـــر مازاد ظرفیت تولید و رقابت شدید و فزاینده کنونی، مشکل اصلی شرکت‌ها جذب حامیان مالی و مشتریان جدید و حفظ آنها است.

v  مدیریت اسپانسرگیری مهم‌ترین و کاراترین سلاح در دسترس شرکت‌ها برای مواجهه با این چالش می‌باشد.

v  جهان امروز سرمایه گذاری در حوزه اسپانسرشیپ علاوه بر توجه به اندیشه و دستاوردهای متعالی فرهنگی و اجتماعی، بازتاب های اقتصادی ناآشکار و تدریجی و مثبت و ارزشمند دیگری را مدنظر دارد. آنها از کارهایی به ظاهر کوچک و به نظر غیر کاربردی و تکراری در زمینه های اقتصادی، صنعتی، فرهنگی، اجتماعی، هنری، ورزشی، آموزشی و... راههایی برای دستیابی به بزرگراههای اقتصادی کلان پیدا می کنند.

•       مقدمه

v  اسپانسرگیری یک هنر و علم است که خرج کردن برای آن نوعی سرمایه‌گذاری با برگشت است. اسپانسرگیری به عنوان یك علم باید اندازه‌گیری شود. باید پاسخگو باشد، و از همه مهم‌تر، باید فهمیده شود.

v  لزوم برخورد علمی با مقوله اسپانسرگیری و حرکت به سمت روش‌های نوین به جای روش‌های سنتی، ایجـــاب می‌نماید که مدیران و کارشناسان ضمن رویکردی حرفه‌ای به موضوعات فروش و بازاریابی، با بحث‌های مدیریت اسپانسرگیری و سایر نظریه‌ها و روش‌های پیشرفته در این زمینه آشنا شوند.

•       اسپانسرشیپ چیست؟

•       اسپانسر شیپ دو جانبه بوده و باید اذعان داشت که با بخشش (Donation) و عملکرد انجمن های خیریه متفاوت است. بنابراین اسپانسرها در حمایت های دو جانبه فی ما بین منافع برگشتی و بازخورد قابل توجهی را جستجو می کنند.

•       شناساندن هر چه بهتر و بیشتر تولید کنندگان عرصه های فکری،فعالیت ها،محصولات و خدمات

•       - ارتقای تفکر و اندیشه های نو در عرصه های صنعتی و تعمیق بخشیدن آن و در نتیجه تحقق اهداف مشتری مداری در ارائه هرچه بهتر فعالیت ها: محصولات و خدمات در بکارگیری اهداف حمایت دو جانبه
 - تقویت معاونت های روابط عمومی و تبلیغاتی در هر سازمان و در نتیجه متحول ساختن سیستم تبلیغاتی و هدایت آن بسوی تبلیغات علمی روز جهان.
 - ایجاد تحول در دیدگاه طرفین اسپانسرشیپ نسبت به تامین اهداف متعالی عرصه های مادی و معنوی مورد نیاز جامعه

•       اهمیت اسپانسرگیری

Ø  اسپانسرگیری عامل اصلی موفقیت حرفه‌ای به شمار می رود.

Ø  اسپانسرگیری فقط جزء کوچکی ازمجموعه عظیم بازاریابی است.

Ø  اگر اسپانسرگیر در تشخیص نیازهای مشتری،تولید کالایی مطلوب،قیمت گذاری، توزیع، تبلیغات و توضیح توفیق و حاصل نماید ........

•       معرفی کتاب

•       Details of Book: Effective Sponsoring Skills Book: Effective Sponsoring Skills
Author: David Goh
ISBN: 8120723317

•       ISBN-13: 9788120723313

•       , 978-8120723313

•      
Binding: Paperback
Publishing Date: 2000
Publisher: Sterling Publisher Pvt Ltd
Language: English

•       Event Sponsorship provides step-by-step guidelines for attracting, signing, and keeping sponsorship for any event, including festivals, conventions, expositions, sporting events, arts and entertainment spectaculars, charity benefits, and much more. This hands-on resource presents successful strategies and tools for staying competitive in today’s market by offering corporate sponsors the highest return possible on their investment

•       تعریف اسپانسرگیری

v  اسپانسرگیری فرآیندی است اجتماعی و مدیریتی که از طریق آن افراد، گروهها و ســـازمــان‌ها آن‌چه را که نیاز دارنـد و می‌خواهند از طریق فرآیند جذب حامی مالی و غیر مالی بدست می‌آورند و از این طریق برای خود و طرف مقابل ارزش ایجاد می‌کنند.

v  اسپانسر = مشارکت


ادامه مطلب
نوشته شده توسط گروه آموزش تحقیق مشاوره و اجرا در 10:22 |  لینک ثابت   •  نظر بدهید

چهارشنبه ششم مهر 1390

اسپانسرشیپ و نمونه فرم های اسپانسرشیپ ( بخش اول)

اسپانسرشیپ و نمونه فرم های اسپانسرشیپ ( بخش اول)


ادامه مطلب
نوشته شده توسط گروه آموزش تحقیق مشاوره و اجرا در 10:14 |  لینک ثابت   •  نظر بدهید

چهارشنبه ششم مهر 1390

مدیریت بازاریابی اسپانسر

مدیریت بازاریابی  اسپانسر

مدیریت اسپانسرشیپ    بازاریابی اسپانسرشیپ

تکنیکها و تاکتیک های اسپانسرسازی اسپانسر گیری و مدیریت حامیان مالی

راهکارهای علمی و عملی در

اسپانسر سازی اسپانسر گیری و اسپانسرداری 

  

                     

 

تألیف و ترجمه:

علی خـویه

تهران

1390


ادامه مطلب
نوشته شده توسط گروه آموزش تحقیق مشاوره و اجرا در 10:12 |  لینک ثابت   •  نظر بدهید

چهارشنبه ششم مهر 1390

اسپانسرشیپ اسپانسرگیری بازاریابی اسپانسر اصول و فنون اسپانسرگیری مدیریت اسپانسر حامی مالی حامی اقتصا

مباحث کاربردی بیشتر بازاریابی و کیفیت
ادامه مطلب

فهرست کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه علی خویه 

  www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com 

www.marketingmanagement.mihanblog.com

 نشر مهربان  66409181 تهران

 ادامه مطلب ...

http://marketingmanagement.persianblog.ir/post/11/


ساختار دپارتمان بازاریابی


ادامه مطلب ...

ساختار دپارتمان بازاریابی


ادامه مطلب ...

ادامه مطلب

نظرات() 
  • آخرین پستها

آمار وبلاگ

  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :